哈药股份：在制度改革中成长，在转型创新中收获

发布日期：2021-08-19 阅读次数：13015 来源：中国医药报

摘要：

  中国食品药品网讯 8月16日，哈药股份发布2021年半年报，报告显示，2021年上半年，公司实现营业收入64.06亿元，同比上涨33.19%，其中医药工业主营业务收入为17.41亿元，医药商业主营业务收入为46.64亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.42亿元，这标志着哈药股份成功实现扭亏为盈。

  今年是“十四五”规划的开局之年，接下来五年乃至更长时期，高质量发展都将是医药行业发展的主题。为深入贯彻高质量发展理念，这半年来，哈药股份在积极应对疫情的前提下，加快关键环节改革步伐，细分各业务板块，充分发挥科技创新和信息化的引领支撑作用，加强精细化管理、流程管理，平稳有序开展三项制度改革（即劳动、人事、分配制度改革）工作，完善选人用人机制，使得公司经营质态不断优化。哈药股份用实实在在的业绩交出一份令人满意的答卷。

  制度改革：成果显著初战告捷

  说起哈药改革，可追溯至数年前。作为全国医药行业首家上市公司，哈药以“三精”“盖中盖”“护彤”等一系列让人耳熟能详的老字号品牌，多年受到市场青睐。然而近年来，在医药行业的巨变裂变中，在新兴企业雨后春笋般地崛起中，一批老牌国企受管理体制等因素制约，市场份额被逐渐挤占，行业地位也受到一定程度影响，哈药便是其中之一。

  如何才能再占行业高地呢？明者因时而变，知者随事而制。为顺应行业发展，改革成为哈药股份的首要任务。2019年8月，哈药股份控股股东哈药集团有限公司通过增资扩股的方式完成混改，治理结构上完成市场化转型。这一转型为哈药腾飞奠定了坚实的基础。同时，为响应国家推进国企三项制度改革的号召，哈药股份在人才队伍、组织架构、管理体系上开展了改革，历经两年，成果显著。

  ·减员增效：对比改革前，人员降幅28%，人均营收增长39%，有效提升了公司人均劳动效率，从而改善了公司盈利能力。

  ·精简部门：通过优化与合并部门职能与岗编，将公司总部27个部门精简至20个部门，主要工业企业岗位精简约7.7%，推进扁平化组织架构调整，有效提升了组织运转能力和协同创新能力。

  ·优化结构：营销、生产、研发人员岗位占比市场化选聘员工的比例分别为：68%、24%、28%。研发、生产、营销人员岗位占比分别由2.0%、46.7%、24.2%，变化为2.3%、41.7%、30.5%，逐步向市场标杆企业人员结构看齐；从学历上看，研究生学历增加0.6%，大学本科学历增加4.1%，大学专科以下学历减少4.7%。 改革期间各企业关键岗位晋升人员62人，占关键岗位人员比例11%。

  与此同时，在人才建设方面，公司通过搭建内部人才培养体系，以及研发等多领域的外部人才引进、管培生的选拔与培养，逐步构建并完善公司选人用人机制和人才供应链体系，进一步夯实公司不同经营管理领域市场化人才梯队建设和人才战略发展制度。2021年7月6日新成立的哈药学苑，以多维度、多主题实施各项培训工作，培训内容涵盖项目管理和预算管理等众多领域。

  管理转型：精细化、数字化两手抓

  正如哈药股份总裁徐海瑛所言：“数字化时代下的医药制造业已从高速公路驶入热带雨林，跳出舒适区不会欣然愉悦，再造核心力才是业绩创新的唯一途径”。那么如何再造核心力？转型+创新。三项制度改革的推进，为公司市场化经营机制转型和持续发展提供了保障。哈药以“抓精益生产、铸卓越品质”的管理理念指导转型工作，大力推进精细化管理和数字化转型，聚力打造哈药产品优势和质量优势。

  两项医药政策驱动哈药转型升级。一方面，国家取消药品GMP认证，对药企而言，这并非意味着政策松绑，反而是提出了更高的要求，企业需将GMP规范融入日常生产之中。为此，哈药制定了更严格、更科学的生产工艺及管理制度。在生产工艺上，公司新建了1-2家欧盟GMP等级工厂，通过提高质量管理水平，集中资源解决关键产品工艺问题，在保障产品供应的同时，实现精益生产。在生产管理上，公司不断提高PSQDC管理水平，推动企业ERP和办公自动化，优化产线排班，利用委托生产等方式提高效率。另一方面，为适应药品上市许可持有人（MAH）制度，公司按剂型、治疗领域、药品类别等不同分类方式，将公司下属企业产能进行集中调整，形成保健食品生产基地、生物药生产基地等工业园区。各工业园区通过集中生产、集中供应，推行模块化核算，从而提高产能利用率，还原产品成本，提高产品质控能力。

  数字化转型是驱动企业发展的核心引擎。在拓展商业市场方面，哈药利用网络平台优势，采取直播等多种形式，拉动商业销售额；进一步加强与互联网医院平台的合作，推进与网上诊疗的协作服务，争取互联网医院的网上配送权。在医药零售业务方面，公司细化门店产品、会员管理，开展针对性促销活动；优化零售业务布局，在全省范围内加大拓展力度,提升零售业务规模；扩大电商业务，推进ERP升级、CRM项目上线数字化等项目，加快零售数字化转型。

  研发创新：多措并举厚植自身优势

  不日新者必日退，在大众创新的环境下，哈药深知创新的重要性。秉持“为人类健康打造良心好药”的企业使命，近年来，哈药致力于建立开放式创新研发体系，持续加大研发投入，通过多种途径不断丰富产品管线。2021年，公司更是加快科技驱动创新的脚步。

  2021年半年报显示，今年上半年，公司共有20个产品项目处于在研阶段，涉及多个治疗领域。其中，2021年上半年新增4个新产品立项；1个创新药项目开展临床I期试验。目前各在研项目按计划稳步推进。

  公司先后与北大医学部建立战略合作，成立“北大医学&哈药”核酸药物协同创新实验室；与哈尔滨工业大学签署战略合作，在医药研发、保健食品和生物信息等领域展开深度合作。在与生物技术公司、医学院校、研究院所、CRO机构等开展合作过程中，公司不断加大研发投入，逐渐构建起拥有自身核心竞争力的研发生态体系。

  近年，国家对中医药研发创新的红利政策频频出台，中药新药审批上市逐渐提速。公司加快整合中药板块。截至目前，已完成祛风骨痛巴布膏工艺研发，并启动祛风骨痛巴布膏毒理学、药理学和药效学研究论证。骨友灵巴布膏还作为推荐用药收入《慢性腰背疼疼痛康复治疗中国疼痛科专家共识》当中，为临床疼痛治疗提供了新方案。

  整体布局：立足大健康产业发展

  《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，2030年要实现“健康产业规模显著扩大”的具体目标，要形成一批具有较强创新能力和国际竞争力的大型企业，成为国民经济支柱性产业。以此为契机，公司依托品牌影响力优势，通过数字化带动研产销相互融合，积极布局，大力发展大健康产业。

  多年来，哈药已形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品。公司现拥有1,805个药品批文和88个保健食品批文，其中独家产品69个，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列等产品市场占有率位居行业前列。

  今年上半年，公司逐步完善研发质量管理体系，完善制度流程文件，成立健康研究院，目前正在开发3个大健康产品。生产方面，公司顺利推进两厂搬迁，推进中药整体规划，现已圆满收官。在终端布局上，公司优化渠道布局、细化目标终端，扩充市场化专业管理团队、拓展业务渠道，增强产品终端引领能力；打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，积极拓展线上渠道、扩大线上业务布局、多平台开发潜力渠道，提升产品终端触达能力；借助多维渠道，推动潜力产品的发展。公司现既拥有健全的医药批发销售网络，同时又以直营连锁方式开展医药零售业务，“人民同泰”“新药特药”等零售品牌，具有较强的市场地位。

  2021年下半年，公司将继续优化布局，赋能大健康产业发展。公司继续推进健康食品的研发、立项工作，多维度开发保健食品、特医食品等多种产品；持续对供应链各环节进行整合，加速新改扩建项目的实施进度，引进国内外先进制造技术和设备，建设自动化先进产线，形成具备承接后续新产品落地的生产能力；以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托，积极跟进重点产品一致性评价工作，开展多项专利申报工作，提升产品附加值。

  作为哈药医药商业的主力军，人民同泰将全力推行降本增效工作，在医药批发业务方面，挖掘上游资源，争取市场份额；做好医疗销售提升，进一步扩大民营医疗领域的市场覆盖率；通过外延式增长方式，在省内主要城市实施属地化经营战略，以缩短配送半径，增强县域级市场竞争能力。在医药零售业务方面，公司将细化门店产品、会员管理，开展针对性促销活动；优化零售业务布局，提升零售业务规模；继续扩大电商业务，加快零售数字化转型；开展新门店周围消费人群、消费能力及市场容量等情况调研，评估新店商品结构，开展针对性营销；进一步提升新品及DTP临床品种引进效率，优化DTP药房布局。公司将在医疗保险支付、医院处方信息共享、慢病管理等方面进行研究，尝试探索与医疗机构、保险公司以及制药厂家开展合作，将零售业务从药品销售、健康咨询扩大到提供健康保障服务。